气缸生产厂家直接采购产品需要走哪些基本流程？

2026-02-09

从气缸生产厂家直接采购，通常适用于采购批量较大、有定制化需求或作为OEM战略合作的情况。这是一个将技术需求与商务条款相结合的标准化、流程化过程，旨在确保双方沟通顺畅、权责清晰、交付准时。对于像IMI Norgren诺冠这样的国际化制造商，直接采购流程严谨而高效，涵盖了从需求确认到售后服务的关键环节。理解这一流程，有助于采购方更好地准备，推动项目顺利进行。

从气缸生产厂家直接采购的基本流程通常包括以下几个核心阶段：

1.第一阶段：需求明确与技术询价（RFQ）

这是流程的起点，也是最关键的一步。采购方需要提供尽可能详尽的技术与商务信息：

（1）技术规格：清晰提供所需气缸的型号、缸径、行程、安装方式、活塞杆端螺纹、缓冲类型、密封材料、是否需要位置传感器及其类型和电压等。最好提供设备图纸或原气缸的清晰照片、铭牌信息。

（2）应用信息：说明使用环境、负载情况、工作频率等，以便厂家推荐最合适的配置。

（3）商务要求：明确采购数量、目标单价、期望交货期、交付地点及付款方式。

将此信息整理成正式的询价单，发送给厂家的销售或客户服务部门。对于复杂需求，厂家的应用工程师可能会直接介入，协助确认技术细节。

2.第二阶段：报价、技术与商务澄清

（1）接收报价：厂家会根据询价提供详细的报价单，列明产品描述、单价、总价、交货期、付款条款及有效期。

（2）技术澄清：双方可能就技术细节进行多轮沟通，特别是对于非标或定制产品，厂家可能会提供修改方案或确认图纸。

（3）商务谈判：就价格、交货期、最小起订量（MOQ）、包装等进行协商。对于长期合作或大额订单，可能会讨论签订年度框架协议。

3.第三阶段：订单确认与合同签订